Les Narcissiques

"Sur les stocks, je ne ferai pas le procès de mes prédécesseurs, même si parfois ce serait plus facile."
Emmanuel Macron, Le Point, 17 avril 2020 (à propos des masques sanitaires)
 
"Si le narcissisme était du pétrole, ce Président [Barack Obama] serait l'Arabie Saoudite."
George F. Will¹

Sommaire

1. Définition du narcissisme
   
   1. Les deux types de narcissisme
   2. Les tests de narcissisme
   3. Les différences sexuelles
   4. Les différences régionales
2. La personnalité des narcissiques
   
   1. L'origine du narcissisme
   2. Narcissisme et Big Five
   3. Narcissisme et Hexaco
   4. Les avantages du narcissisme
3. Les narcissiques en entreprises
   
   1. Ne PAS les recruter
   2. Comment faire ?
   3. La sélection du narcissique
4. L'Umwelt des narcissiques
5. Manipuler les narcissiques
   
   1. Les faiblesses des narcissiques
   2. Comment exploiter ces faiblesses

1. Définition du narcissisme

1.1 Les deux types de narcissisme

Le terme "narcissique", ou dans sa version dure "pervers narcissique", pose des problèmes de définition, entre autres parce qu'il a changé de sens au cours du temps (il provient de la Psychanalyse où il désignait l'amour exagéré de soi), et encore maintenant certains en contestent la pertinence. En conséquence on trouve des définitions assez variées, comme par exemple :

Konrath, Meier, & Bushman (2014)² : "Le mot "narcissique" signifie égoïste, égocentrique et vaniteux."
Jones, D. N., & de Roos, M. S. (2016)³ : "le narcissisme est une stratégie de tromperie associée à l'auto-tromperie plutôt qu'à la tromperie des autres (von Hippel et Trivers 2011), bien qu'il faille noter que le narcissisme a également été associé à la manipulation interpersonnelle directe (Jones et Figueredo 2013)."

Mais si sa définition pose problème, le concept global est reconnu, et un test auto-déclaratif fait référence : le Narcissistic Personality Inventory (NPI 1979) de Raskin et al. (1979) (voir ci-après). Ce test est beaucoup utilisé dans les études de psychologie, notamment en management, où le narcissisme est associé avec le Machiavelisme (Dictionnaires Le Robert : "Attitude d'une personne qui emploie la ruse et la mauvaise foi pour parvenir à ses fins") et la Psychopathie (Wikipedia : "trouble de la personnalité, caractérisé par un comportement antisocial, un manque de remords et un manque de « comportements humains »") au sein de la "Triade noire" ("Dark Triad"), les trois étant intercorrélés (Paulhus & Williams, 2002) :

On peut résumer en disant qu'une personne narcissique a des comportements préjudiciables, pour elle même et surtout pour les autres, afin d'entretenir une très haute image d'elle-même.

Selon que le narcissiste s'aime réellement, ou pas, Wink (1991) distingue le narcissiste "Grandiose" (qui manipule son environnement social à son intérêt) du "Vulnérable" (qui cherche juste à protéger une image construite de lui cachant son insécurité).

Et le narcissisme grandiose peut lui-même être subdivisé en narcissisme agentique et narcissisme antagoniste :

"Le narcissisme grandiose peut être divisé en deux facettes : le narcissisme agentique ("affirmation de soi, grandiosité et sentiment de supériorité"), qui est une tendance à l'autopromotion pour obtenir l'admiration des autres et/ou devenir socialement influent, et le narcissisme antagoniste ("arrogance, querelle et exploitation"), qui se réfère à une stratégie réactive en réponse aux menaces pesant sur l'ego ou le statut d'une personne, comme moyen de restaurer ce qui a été menacé. Le narcissisme agentique représente la stratégie narcissique par défaut."
Mane Kara-Yakoubian, PsyPost. 3 sept. 2023⁴

Mais pour Kowalchyk et al. (2021) le type "Grandiose" n'existe pas : il ne s'agirait que d'un autre nom pour "Psychopathe".

1.2 Les tests de narcissisme

Le Narcissistic Personality Inventory (NPI 1979) est un test auto-administré où le testé doit choisir une des deux options pour 40 items. Il peut être passé en anglais en ligne, et il en existe au moins deux traductions en Français : Brin (2011) au Québec, et Braun et al. (2016) en Belgique (voir les 40 questions en format image).

Le NPI existe aussi en version raccourcie : Jonason & Webster (2010) en ont créé une version concise à 12 items qui inclue les autres composantes de la Triade Noire, et Konrath, Meier, & Bushman (2014) (déjà cités ci-dessus) en ont même fait une version spéciale narcissisme à... 1 item. Ils ont en effet remarqué que la réponse à la question :

"A quel point êtes-vous d'accord avec cette affirmation : je suis un narcissique (Note : Le mot "narcissique" signifie égotiste, égocentrique et vain)."⁵

est corrélée à 0,24 avec le NPI. Le moyen le plus simple de détecter un potentiel narcissique serait-il donc tout simplement de le lui demander ? On peut imaginer que la validité de ce test peut être accrue en valorisant ("Priming") l'image des narcissiques avant de poser la question (par exemple en signalant que de nombreux dirigeants le sont) : le narcissique voudra bénéficier de cette image. Voir ci-après la section 5. Manipuler les narcissiques.

1.3 Les différences sexuelles

Au travers d'une méta-étude de k = 355 études représentant N = 470 846 testés, Grijalva et al. (2015) ont trouvé que les hommes sont un petit peu plus narcissiques et que cette différence était restée stable entre 1990 et 2013 chez les étudiants américains. Cette différence ne se retrouvait cependant que sur 2 des 3 composantes du Narcissistic Personality Inventory (NPI) :

• Global : d = 0,26 ; k = 355 études ; N = 470,846
• Exploitation / Entitlement ("Tout m'est dû") : d = 0,29 ; k = 44 études ; N = 44,108
• Leadership / Autorité : d = 0,20 ; k = 40 études ; N = 44,739
• Grandiose / Exhibitionisme : d = 0,04 ; k = 39 études ; N = 42,460

On notera que la différence sexuelle de 0,26 écart-type (1/4 SD) est faible : elle est inférieure à celle trouvée par Richard Lynn pour le QI (Douance : FAQ Intelligence).

Mais Jonason et al. (2020) ont trouvé sur 49 pays (N = 11 723 ; 65.8% femmes ; Age moyen = 21,53) que la différence sexuelle est plus forte dans les pays développés : les femmes y sont moins narcissiques.

1.4 Les différences régionales

Jauk et al. (2021) ont trouvé que le narcissisme vulnérable est plus prévalent au Japon qu'en Allemagne et qu'il est plus fortement lié à des problèmes de santé mentale en Allemagne qu'au Japon.

Plus généralement, Jonason et al. (2020) (déjà cités) ont trouvé plus de narcissiques dans les pays plus hiérarchisés.

2. La personnalité des narcissiques

2.1 L'origine du narcissisme

Brummelman et al. (2015) ont rejeté l'explication psychanalytique du narcissisme (selon laquelle le narcissisme "est cultivé par le manque de chaleur parentale") et au contraire confirmé l'explication par la Théorie de l'apprentissage social⁶ (selon laquelle le narcissisme est "cultivé par la surévaluation parentale"), la chaleur parentale augmentant elle l'estime de soi :

"Nous avons démontré que le narcissisme chez les enfants est cultivé par la surévaluation parentale : les parents croient que leur enfant est plus spécial et qu'il a plus de droits que les autres. En revanche, une haute estime de soi chez les enfants est cultivée par la chaleur parentale : les parents expriment de l'affection et de l'appréciation à l'égard de leur enfant. Ces résultats montrent que le narcissisme est en partie enraciné dans les expériences de socialisation précoce"
Brummelman et al. (2015)⁷

Et montré que ce lien n'est pas expliqué par un éventuel narcissisme des parents.

2.2 Narcissisme et Big Five (Modèle CANOE/OCEAN)

L'étude déjà citée de Paulhus & Williams (2002) a trouvé que le narcissisme est corrélé pour le Big Five positivement avec l'extraversion (0,42) et l'Ouverture à l'expérience (0,38), mais négativement avec l'agréabilité (-0,36), et que s'il est bien corrélé positivement avec le QI (0,15), il l'est encore plus avec une surestimation de son propre QI (0,24) :

2.3 Narcissisme et HEXACO

Lee & Ashton (2004) ont proposé un modèle concurrent au Big Five, une sorte de "Big Six", HEXACO :

HEXACO se décompose en 6 facteurs qui eux-mêmes se subdivisent en 4 facettes :
- Honnêteté-humilité (sincérité, équité, évitement de la cupidité, modestie)
- Émotivité (appréhension, anxiété, dépendance, sensibilité)
- eXtraversion (amour propre social, audace sociale, sociabilité, vitalité)
- Agréabilité (indulgence, gentillesse, flexibilité, patience)
- Conscienciosité (organisation, diligence, perfectionnisme, prudence)
- Ouverture (appréciation esthétique, curiosité, créativité, non-conventionnalité)
Ce à quoi s'ajoute une échelle interstitielle :
- Altruisme / antagonisme
Wikipedia

Si 5 de ses facteurs sont très proches de ceux du Big Five, le "H" (Honnêteté-humilité : sincérité, équité, évitement de la cupidité, modestie) a été très rapidement associé à la Triade Sombre :

"les trois traits de la Triade noire (psychopathie, machiavélisme et narcissisme) étaient fortement corrélés négativement (rs= 0,72, 0,57 et 0,53, respectivement) avec le facteur honnêteté-humilité d'HEXACO."
Lee & Ashton (2005)⁸

Le modèle HEXACO peut donc être utilisé pour détecter le narcissisme.

2.4 Les avantages du narcissisme

Le narcissisme apporte de nombreux avantages... aux narcissiques (pas à l'entourage) :

• Holtzman & Strube (2013) ont montré que les narcissiques font plus attention à leur apparence

• Marcinkowska et al. (2016) ont trouvé que :

  "les femmes ayant une préférence pour les visages d'hommes hautement narcissiques ont donné naissance à une progéniture plus nombreuse indépendamment de leur âge, leur ouverture sexuelle (sociosexualité) et leur santé auto-évaluée". ⁹

• Zhou (2016) a trouvé que les artistes narcissiques réussissent mieux que les autres, et cela aussi bien sur les critères financiers qu'en nombre d'expositions.

Le narcissisme a donc bien pu être positivement sélectionné.

3. Les narcissiques en entreprise

"Il est très intéressant de noter que les personnes qui obtiennent un score élevé pour les deux premiers des trois traits de la Triade noire - le machiavélisme et le narcissisme (mais pas la psychopathie) - apparaissent souvent comme des leaders temporaires parce que leur charme et leur enthousiasme attirent des adeptes. Cependant, à long terme, leur égoïsme et leur nature exploitante les font sombrer, avec souvent aussi leur groupe."
van Vugt, M. & Ahuja, A. (2011)¹⁰

3.1 Ne PAS les recruter

C'est surtout dans le monde du travail que le narcissique va bénéficier d'avantages : il a bien plus de chances d'arriver à une position de leadership indépendamment de ses capacités réelles (Brunell et al., 2008) et donc sans résultat positif pour l'entreprise (Nevika et al., 2008).

Mais c'est aussi là qu'il est le plus facile à détecter. Si un individu reporte la faute de tout ce qui va mal sur les autres (ou s'auto-congratule de ne pas le faire... tout en accusant les autres : citation en haut de page) et/ou s'auto-attribue tous les succès (éventuellement en affirmant que si les autres ont fait quelque chose de bien c'est parce qu'il est un bon leader, parce qu'il sait manager, etc.), les signes sont là. En effet le narcissique n'est pas seulement un mauvais leader, il est un mauvais leader qui se croit bon (Nevicka et al., 2011) !

Le premier problème bien sûr est qu'un narcissique va ainsi très fortement démotiver son entourage professionnel, ce qui pourra aller jusqu'à une grève larvée ("Démission silencieuse").

Et ce n'est pas le seul problème : les narcissiques grandioses se caractérisent aussi par des décisions impulsives non basées sur les expertises (O'Reilly & Hall, 2021).

Il est donc généralement conseillé de ne pas les recruter, alors même qu'ils sont les meilleurs en entretien de recrutement, surtout si ceux-ci sont piégeux (ils sont à l'exact opposé des Aspies : Lettre Neuromonaco 27).

La Neoma Business Schools a même mis en ligne une infographie pour avertir les managers :

3.2 Comment faire ?

Même s'il m'a été signalé après la première version de cet article que les recruteurs sont maintenant de plus en plus formés à détecter, et rejeter, les narcissiques, c'est trop tard pour de nombreuses entreprises. Il y aurait pourtant une solution.

Il apparaît en effet que les narcissiques se reconnaissent entre eux et se mettent en compétition (voir ci-après section 4), ce qui les neutralise :

Goncalo et al. (2010) ont trouvé que stimuler la compétition entre deux narcissiques permet d’augmenter leur créativité (qui n’est normalement pas meilleure que celle des gens normaux, quoiqu’ils en croient). Si vous en embauchez un, il vous en faudra un deuxième !
Lettre Neuromonaco 27

3.3 La sélection du narcissique

Ces caractéristiques du narcissique compétitif entraînent cependant une question inquiétante : si les narcissiques sont les meilleurs à réussir à être sélectionnés en environnement compétitif et qu'ils se reconnaissent entre eux, cela n'implique-t-il pas que plus le monde sera compétitif, plus ils seront les seuls à survivre aux plus hauts niveaux des hiérarchies ?

Si oui, alors la sélection d'un leader narcissique ne serait pas seulement un désastre pour tous, mais aussi une nécessité...

4. L'Umwelt des narcissiques

En 1934, Jakob von Uexküll a appelé Umwelt (souvent traduit par : “environnement sensoriel”, “monde propre”) le monde à part dans lequel chacun vit. C’est un monde qui n’est pas constitué de notre environnement, mais de la perception que nous en avons, laquelle intègre le sens que nous lui donnons¹¹. Une chauve-souris, qui se répère par ultrasons, ne vit pas dans le même umwelt qu'une abeille, qui se repère à la polarisation de la lumière, même si elles sont à quelques centimètres l'une de l'autre.

Bien sûr tous les humains vivent globalement dans des umwelts proches : nous avons tous globalement les mêmes capacités perceptives et les mêmes processus d'interprétation. Mais on trouve quand même des différences individuelles : un homme de 75 ans ne vit pas tout à fait dans le même Umwelt qu'une femme de 20 ans....

Il apparaît que le narcississme suffit à créer un umwelt, c'est-à-dire que les narcissiques vivent dans un monde à part (un umwelt) à eux :

• Ils se reconnaissent entre eux ;
• Ils sont en compétition entre eux (d'où l'effet positif déjà signalé qu'ils se neutralisent) ;
• Ils croient être les seuls à comprendre la situation telle qu'elle est ;
• Ils "prennent les autres pour des cons" : pour eux les non-narcissiques ne comprennent pas le monde ;
• Etc.

On pourrait dire que les narcissiques imaginent qu'au-dessus du monde standard, où tout le monde vit, il existe un autre monde qu'eux seuls ont les moyens de comprendre, et c'est là qu'ils sont en compétition. Dans ce cadre, exploiter les non-narcissiques n'est pour eux qu'un moyen de se positionner dans cet autre monde ultra-compétitif : mentir aux non-narcissiques (et ensuite dire exactement l'opposé de ce qu'ils ont affirmé avec la plus grande conviction) est bien un point positif dans leur compétition dans leur umwelt à eux.

5. Manipuler les narcissiques

5.1 Les faiblesses des narcissiques

Au-delà de leurs effets destructeurs de la motivation des autres, les leaders narcissiques présentent un autre risque majeur : ils sont manipulables. Leur fonctionnement même crée en effet deux faiblesses :

• Ils sont obsédés par l'image qu'ils ont d'eux-mêmes (surtout les vulnérables) ;
• Ils ont besoin des non-narcissiques (ex : de parvenir à les manipuler, d'être reconnus par eux) pour se positionner auprès de leurs pairs.

En conséquence, leurs discours et attitudes vont changer en permanence en fonction des rapports de dominance qu'ils perçoivent ("faibles avec les forts, forts avec les faibles") au moment présent : ils diront ce qu'ils croient sur le coup être le mieux pour l'image qu'ils veulent donner d'eux-mêmes.

Confronté à un ancien discours, le narcissique typiquement niera qu'il a dit ça ("je n'ai jamais dit ça", "ce n'est pas ce que j'ai dit", etc.) et s'il est confronté à des preuves accusera ses contradicteurs de "ne pas avoir compris" qu'il voulait dire autre chose, selon une technique qui rappelle "L'histoire du chaudron emprunté" de Sigmund Freud¹² :

A a emprunté à B un chaudron de cuivre et après l'avoir rendu, il est mis en accusation par B parce que le chaudron présente désormais un grand trou qui le rend inutilisable. Voici sa défense : “Premièrement je n'ai absolument pas emprunté de chaudron à B ; deuxièmement le chaudron avait déjà un trou lorsque je l'ai reçu de B ; troisièmement je lui ai rendu le chaudron intact”

5.2 Comment exploiter les faiblesses des narcissiques

Il suffit donc de faire croire à un narcissique que telle ou telle action va renforcer (casser) son image auprès des non-narcissiques pour l'inciter à (ne pas) faire cette action.

Comme le narcissique évalue l'intérêt d'un comportement au présent, la technique du "Priming" ("Amorçage", voir Lettre Neuromonaco 2) pour modifier les images des choix possibles est particulièrement efficace. Par exemple, si avant de demander à un narcissique s'il l'est (voir ci-dessus section 1.2 Les tests de narcissisme) vous insistez sur le fait que de nombreux dirigeants le sont, vous n'obtiendrez pas du tout la même réponse que si vous insistez sur les défauts des narcissiques.

Attention : cela ne doit pas se faire au niveau de ses mensonges parce qu'il considère fondamentalement que ceux-ci sont positifs. De même, il faut bien se rappeler que pour lui la manipulation est un outil, pas un but en soi : on ne peut pas lui reprocher d'avoir essayé.

En revanche, s'attaquer directement à son image de position dominante¹³ (par exemple en l'excluant d'un groupe "parce qu'il n'a pas le niveau", etc.), ou le menacer d'une telle attaque, est particulièrement efficace.

Cette facilité de manipulation des narcissiques représente bien sûr un fort danger (elle peut avoir des conséquences désastreuses pour tous) quand ils sont en position de pouvoir, comme c'est souvent le cas en politique.

Références

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• Braun, S., Kempenaers, C., Linkowski, P., & Loas, G. (2016). French adaptation of the Narcissistic personality inventory in a Belgian French-speaking sample. Frontiers in Psychology, 7(DEC), 1–8 doi:10.3389/fpsyg.2016.01980
• Brin, J. (2011). Adaptation et validation française du Narcissistic Personality Inventory. Mémoire doctoral, Ecole de Psychologie, Faculté des Sciences Sociales, Université Laval, Québec.
• Brummelman, E., Thomaes, S., Nelemans, S. A., De Castro, B. O., Overbeek, G., & Bushman, B. J. (2015). Origins of narcissism in children. Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America, 112(12), 3659–3662 doi:10.1073/pnas.1420870112
• Brunell, A. B., Gentry, W. A., Campbell, W. K., Hoffman, B. J., Kuhnert, K. W., & DeMarree, K. G. (2008). Leader Emergence: The Case of the Narcissistic Leader. Personality and Social Psychology Bulletin, 34(12), 1663–1676 doi:10.1177/0146167208324101
• Holtzman, N. S., & Strube, M. J. (2013). People With Dark Personalities Tend to Create a Physically Attractive Veneer. Social Psychological and Personality Science, 4(4), 461–467 doi:10.1177/1948550612461284
• Goncalo, J. A., Flynn, F. J., & Kim, S. H. (2010). Are Two Narcissists Better Than One? The Link Between Narcissism, Perceived Creativity, and Creative Performance. Personality and social psychology bulletin. doi:10.1177/0146167210385109
• Grijalva, E., Newman, D. A., Tay, L., Donnellan, M. B., Harms, P. D., Robins, R. W., & Yan, T. (2015). Gender differences in narcissism: A meta-analytic review. Psychological Bulletin, 141(2), 261–310 doi:10.1037/a0038231
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• Wink, P. (1991). Two faces of narcissism. Journal of Personality and Social Psychology, 61(4), 590–597 doi:10.1037/0022-3514.61.4.590
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• Zhou, Y. (2016). Narcissism and the art market performance. The European Journal of Finance, 4364(April), 1–22 doi:10.1080/1351847X.2016.1151804

Liens

• Base Eco 24 : Démission silencieuse. Philippe Gouillou. Monaco Business News 82. 29 avril 2023
• Douance :
  
  • FAQ Intelligence : 4. Les différences sexuelles de QI.
• Lettres Neuromonaco :
  
  • Lettre Neuromonaco 2 : Manipuler sans se faire prendre : Priming et Subliminal. Philippe Gouillou. Neuromonaco. 14 novembre 2011
  • Lettre Neuromonaco 22 : Systémique, Paradoxes et Palo Alto. Philippe Gouillou. Neuromonaco. 26 avril 2012
  • Lettre Neuromonaco 27 : Recrutement et Principe de Peter Inversé. Philippe Gouillou. Neuromonaco. 31 mai 2012
  • Lettre Neuromonaco 31: Segmentation Psychologique & Stratégies Reproductives. Philippe Gouillou. Neuromonaco. 28 juin 2012
• Press Release de Nevicka, B., Ten Velden, F., De Hoogh, A., & Van Vianen, A. (2011) : Narcissists Look Like Good Leaders—But They Aren’t!. Psychological Science. 9 août 2011
• Testosterone boosts narcissism in men, study finds. Mane Kara-Yakoubian. PsyPost. September 3, 2023
• 15 signes qui prouvent que vous travaillez avec un narcissique, un machiavélique ou un psychopathe. Neoma Le Blog. 14/02/2020

Image

• Narcisse par Le Caravage, 1598-99c

Historique des modifications

Date	Historique
4 sept. 2023	Complément section 1.1 Les deux types de narcissisme
14 avril 2023	Ajout section 2.1 L'origine du narcissisme
2 Oct. 2022	Ajout sections 1.3 Les différences sexuelles et 1.4 Les différences régionales
30 Sep. 2022	Ajout citation de van Vugt, M. & Ahuja, A. (2011)
21 Juil. 2022	Amélioration traduction
15 Sept. 2021	Complément à : 1.2 Les tests de narcissisme, 4. L'Umwelt des narcissiques, et 5.2 Comment exploiter les faiblesses des narcissiques
10 Sept. 2021	Complément à : 5.1 : Les faiblesses des narcissiques + Corrections de style
14 Août 2021	Orthographe
24 Juil. 2021	Restructuration et numérotation des sections + Compléments + Ajouts : 2.2 Narcissisme et Hexaco ; 4. L'umwelt des narcissiques ; 5. Manipuler les narcissiques
20 Juin 2021	1ère Mise en ligne

Notes